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幸运飞艇类似于这些盗用挪用巨款买幸运飞艇却一场空的案例不少,痴迷于买幸运飞艇弄得自己倾家荡产的案例更多,人们明知道,买幸运飞艇中到大奖的概率非常微小,为什么还会愿意投入大量资金甚至冒险偷窃大量资金去买幸运飞艇呢?
 
因为不买幸运飞艇,发大财的可能性就是零,买了幸运飞艇,就有了一种可能性,尽管非常微小,也是有可能的。但是他们为这种可能性付出了过高的代价。卡尼曼称这种过于高估可能极低的结果发生的概率的现象为可能性效应,人们过于重视结果,而忽视了结果发生的概率大小。  
 
很多心理学观察实验表明,大脑思考一个事件时,顺畅性、生动性以及想象的轻松程度等因素会影响其在决策中的重要程度。有一个著名的实验是这样的,要求受试者从两个罐子中选一个,从里面拿球,若拿到红球,就有奖励。  
 
小罐子里有10个球,其中有1个是红球。大罐子中有100个球,其中有8个是红球。你会选哪个罐子呢?概率计算其实很简单,选小罐子拿到红球得奖的概率是10%,选大罐子是8% ,所以正确的选择应该是小罐子,但实际上人们并不是这样选择的。  
 
大约有30%到40%的受试者选择了红球数量较多但摸到红球概率更低的那个大罐子,而不是红球数量较少但摸到红球概率更高的那个小罐子。这个结果表明,人的大脑思考受到直觉思考系统的重大影响。  
 
人们在这种情况下作出的愚蠢选择,已经引起众多研究者的关注,他们对这种偏见也有不同的解释。保罗·斯洛维克的解释最直截了当,他称之为“分母忽视”。如果你将注意力集中在能使你得奖的红球上,就不会去关注那些不能使你得奖的白球。  
 
生动的画面感也是产生分母忽视的原因。你看到小罐子时,看到的是一个小红球在一片白色的背景中;你看到大罐子时,我看到的是8个红球在一堆白球当中,8个红球当然比1个红球醒目多了。能够让你得奖的更多红球有更加生动的画面感,从而让你大脑直觉上更加倾向于看得见的红球数量多的大罐子,而忽视了在100个球中摸到8个红球概率更低这个看不见却更加重要的因素。  
 
2002年度诺贝尔奖经济学家卡尼曼称之为可能性效应:“可能性效应解释了为什么买幸运飞艇非常盛行。如果头奖金额非常巨大,人们就会成群结队地疯狂买幸运飞艇,根本不关心他们赢得头奖的概率微乎其微这个事实。再没有什么能够比买幸运飞艇更能体现可能性效应了。人们买了一张幸运飞艇能够获得的并不只是一个赢得大奖的机会;最重要的是得到了兴奋地梦想自己赢得大奖的权利。”  
 
我们买的不是幸运飞艇,其实买的是一种可能性,买的是一种希望。我们的大脑痴迷于自己赢得巨奖所有愿望实现的生动画面,而完全不去注意中到大奖的概率几乎是零这个事实,结果为微小的可能性付出了巨大的代价。贪婪的欲望让我们只看见美好的结果,却看不到实现这种结果的概率多么微乎其微。老子2500年前说的话仍然正确:祸莫大于不知足,咎莫大于欲得。
 
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